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2 ¿ Cuál es la necesidad fundamental de tu cliente ?

3 Hablemos de objeciones

4 Objeciones y aversión al cambio

5 cómo contrarrestar la inacción del cliente potencial

6 Las consecuencias de no comprar

7 Consistencia y percepción propia

8 Comprensión por la situación del contacto

9 Aprovecha cada estrategia en la situación oportuna

10 características , ventajas y beneficios