Neuroventa: Cómo usar el funcionamiento del cerebro para aumentar tus cierres
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Description
En un mundo donde vender se ha vuelto cada vez más desafiante,"Neuroventa"ofrece una guía clara y práctica basada en los descubrimientos más recientes de la neurociencia aplicada a las ventas. Revela cómo funciona el cerebro en el proceso de toma de decisiones y brinda técnicas efectivas para captar la atención, generar confianza y aumentar los cierres de manera ética y consciente. A través de estrategias fundamentadas en la ciencia, aprenderás a conectar con las emociones y motivaciones de tus clientes, superar objeciones y diseñar experiencias de venta que realmente impacten y perduren.Read more
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Prólogo
Capítulo 1 - El cerebro y la toma de decisiones en ventas
Capítulo 2- Neurobiología del valor y la motivación
Capítulo 3- Atención y percepción: la puerta de entrada al cerebro comprador
Capítulo 4-Lenguaje persuasivo y comunicación no verbal
Capítulo 6- Neuroventa aplicada al manejo de objeciones y cierre
Capítulo 7- Sesgos cognitivos y su impacto en la decisión de compra
Capítulo 8- Neuroventa en el entorno digital
Capítulo 9- Ética y responsabilidad en la neuroventa
Capítulo 10- Cómo integrar la neuroventa en tu estrategia comercial